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Los procesos de venta actuales exigen ejecutivos cada vez más preparados y eficientes focalizados en su core business. Dicho foco obliga a optimizar el uso del tiempo particularmente relacionado al proceso mismo de la venta.
La “gestión de venta” es un proceso más amplio que el “momento de la venta” y pone foco específico en la relación con el cliente, antes y durante la venta, asegurando la entrega del producto y servicio al cliente. |
¿Cómo?
Desarrollando acciones y procesos que permitan ganar penetración de mercado a la marca a través de un sistema eficiente de prospección:
- Construyendo bases de datos de prospectos o enriqueciendo, mejorando la base de datos actual.
- Definiendo ganchos y estímulos adecuados que permitan apalancar los resultados.
- Desarrollando un sistema de reportes para monitorear la gestión a partir de indicadores claves de desempeño relacionados directamente con el proceso de venta: contactos por hora, ventas por hora, tasa de respuesta, tasas de conversión a ventas, entre otros.
- Conectando en forma eficiente la gestión logística para la entrega de productos.
- Habilitando capacidades de Servicio al Cliente en la plataforma para asegurar la colocación de productos.
Principales Resultados:
Propicia al sistema de ventas de la marca “eficiencia”, combinando conocimiento, habilidades y gestión:
- Competitividad
- Rentabilidad
- Reducción de costos
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